L’envie de réaliser une plus-value ou simplement le départ à la retraite sont autant de raisons qui peuvent pousser un chef d’entreprise à vendre sa société. Dans ce cas, le cédant recherchera les moyens de céder l’entreprise au meilleur prix. Mais, sur quels leviers faut-il jouer pour atteindre cet objectif ? Découvrez dans cet article les principes incontournables pour tirer de la vente de sa société un maximum de profit.

Prouver la rentabilité de votre entreprise

Aucun repreneur ne voudra d’une entreprise dont la rentabilité n’est pas évidente. En réalité, la rentabilité de votre entreprise et son prix vont de pair. Il s’agit du premier facteur que tous les repreneurs utiliseront pour donner une valeur à votre entreprise.

La rentabilité prend en compte le cash-flow que votre entreprise est en mesure de produire dans les prochaines années. Elle intègre également ses performances actuelles. Pour cela, vous devez vendre votre société à un moment où elle présente de bons résultats et surtout de bonnes perspectives. Il est donc important de bien réfléchir pour revendre sa société. En effet, parfois, il est mieux de la garder pour la revendre plus cher au moment opportun !

Faire tourner le nombre d’acheteurs en votre faveur

Avant tout, vous devez convaincre les potentiels repreneurs que le statut de votre entreprise est tel qu’elle leur rapportera le rendement qu’ils escomptent. Après avoir mis tout en place pour maximiser la valeur de votre entreprise, c’est le moment de maximiser son prix.

Pour y arriver, il faudra jouer sur le nombre d’acheteurs et leur motivation. Concrètement, tout dépend de la compétence du cabinet auquel vous avez donné mandat pour la vente. Plus ce prestataire pourra vous décrocher des acheteurs, plus vous aurez la chance de vendre votre entreprise plus cher.

Maîtriser la négociation

Il est important de maîtriser la négociation si vous espérez vendre votre entreprise au meilleur prix. Voici les éléments principaux à mettre sur la table de négociation :

Il se pourrait que vous n’ayez pas la négociation dans le sang. Dans ce cas, il est conseillé de laisser votre conseil mener la danse pour maximiser le prix final de la vente.

Que retenir de cet article sur les techniques pour revendre sa société au meilleur prix ? Pour revendre sa société au meilleur prix, il faut attendre le moment où elle a de bonnes perspectives et de bons résultats. De plus, vous devez rechercher à maximiser le nombre d’acheteurs et à maîtriser les négociations pour optimiser le prix de vente.

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